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解读白酒新商务运动的“三新”变化和五大特征

酒类营销 08-03 · 阅读 3

前一段卓鹏战略通过对白酒行业发展的观察，在行业提出了三新，新高端、新商务运动、新零售，他们三个是相辅相成的，新商务运动是因，新高端是果，新零售是方法，今天就为大家讲讲“白酒新商务运动”。新商务运动的&...

酒类营销 08-03 · 阅读 2

光瓶酒的战略是鸡肋吗?光瓶酒的天花板已经到顶了?光瓶酒是战略还是噱头? …… 关于光瓶酒的讨论从来就不绝于耳，在中国酒业发展的三十余年里，中国酒业历经了广告时代、渠道为王时代、黄金十年和近六...

酒类营销 08-03 · 阅读 2

很长一段时间，光瓶酒在企业产品梯队中，是“鸡肋”般的存在。在消费者认知中，光瓶酒是低端、廉价的代名词，价值感远低于“礼盒酒”。长久以来，光瓶酒的存在价值有赖于大众消费的自饮场合...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量，其实不是。销量，是怎么来的?无非就是两个指标：“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。生意=活跃客户数&...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

源于国家对大健康产业的重视，健康酒在近几年受到了众多厂商的追捧，让长期在白酒行业撕杀的厂商们似乎看到了一片蓝海，于是一些知名白酒企业也加入了健康酒行业，一些知名药企也开始研发生产配制酒、食补酒;健康酒虽然算不上新名词，但新健康酒包含的...

酒类营销 08-03 · 阅读 1

自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销...

酒类营销 08-03 · 阅读 2

对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

很多朋友对客户的第一次拜访既充满期待，又怀有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜访意味着良好印象的建立，能为下一步的合作意向打下坚实的基础。然而销售实践中，真正能把初次拜访做到位确是一件不容易的事情。第一次见客户，如何才...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

8月，一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还，两次拍卖流标后，用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。酒业调整自2017进入复苏通道，一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大反差的是众多中小酒企却陷入了困境，市场份额急据下...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉，面对靓丽的财报数据，啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同，近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招，无论是在经销模式，营销模式，产品细分以及包装形象均不断创新，一切预示着2...